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天下第一貼—“貼”在營銷人頭上—伯草菩提膏概念提煉工程
作者：袁小瓊 時間：2010-6-28 字體：[大] [中] [小]
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袁小瓊曾經(jīng)端著一杯水這樣說：“概念，就是對這杯水分出性別”。
“喜歡這個城市嗎？”他問。“喜歡”，我說。
他又問：“你認(rèn)為城市和醫(yī)藥保健品有什么關(guān)系？”我無語。
“看城市像看醫(yī)藥保健品市場一樣，有很多線索，”他吣一口茶慢慢說，“一個城市可能充滿了林立漂亮的高樓，但如果一場小陣雨就使得百姓們卷起褲管走路，很明顯下水道系統(tǒng)沒做好。大多市長們喜歡先做地面上大家看得見的美麗工程——醫(yī)藥保健品市場就是這樣，放眼看去輝煌的品牌像高樓一樣氣派林立，但一場‘小陣雨’就能使這個品牌‘淹水’，你就知道，產(chǎn)品的‘下水道’系統(tǒng)沒做好。大多營銷人喜歡先做‘地面上’大家看得見的‘美麗工程�！拍钍翘釤挸鰜淼牟皇钦页鰜淼模谋澈蟮糜珊诵睦碚撝沃皇菓以诳绽��！�
袁氏兇猛
沒有見過比袁小瓊更注重實用、講求實戰(zhàn)的國內(nèi)策劃人。從仲景六味地黃丸到尿列通，再到健長靈、比蓋茨、校園痘立凈、香港念菴堂……從打造21個全國性品牌到6個國際品牌，袁小瓊的名字已被“中國策劃界第一鬼才”取代。的確，在醫(yī)藥保健品行業(yè)，袁氏的造詣太深。他的“感情并不像標(biāo)有刻度的咳嗽糖漿瓶子那樣易于掌握流量，常常對微不足道的小事反應(yīng)過分，要么無動于衷，要么摧肝裂膽，其縫隙間不容發(fā)絲。這也類同于猛獸，只有關(guān)在籠子里是安全的可供觀賞，一旦放出，頃刻便對一切生命產(chǎn)生威脅”。這不，2004年，當(dāng)天津百草醫(yī)藥公司帶著“巴布劑伯草菩提膏”和滿腹困惑來到袁小瓊面前，袁小瓊便用其慣用的“四兩撥千斤”的內(nèi)斂手段隨即在醫(yī)藥保健品和策劃界上演了一出狠戲，您問這戲有多狠？且聽我細(xì)細(xì)道來。
市場調(diào)研——膏藥漫天飛
天津百草醫(yī)藥公司總經(jīng)理坐在袁小瓊面前，兩人目光都集中在“伯草菩提膏”上，前者愣神，后者沉思。
一直以來營銷人對于貼膏類產(chǎn)品市場的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，各類貼膏類產(chǎn)品競爭也波瀾不驚，事實上貼膏類產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷售與市場占有率非常小。但是在貼膏市場，近年來隨著奇正貼膏、天和貼膏與羚銳貼膏止痛貼劑的崛起，此類產(chǎn)品已成三足鼎立，而在這種競爭局面下，云南白藥、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)材、吉民等又均步步緊逼。
袁小瓊不動聲色的背后不免有些焦慮，如何從巴布劑伯草菩提膏本身或之外尋找獨特點呢？
貼膏類產(chǎn)品是藥品中一種常見的劑型。項目組市場調(diào)研統(tǒng)計得知，目前生產(chǎn)銷售貼膏類產(chǎn)品的企業(yè)在２００～３００家左右，有７０多個品種。目前占據(jù)大部分市場份額的是濕敷貼膏、止痛透骨膏、凍干混含濕敷貼膏、巴布劑型止痛貼膏５類劑型。奇正、天和與羚銳，銷售規(guī)模均在每年１億元以上；云南白藥膏、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)生材料廠、吉民藥業(yè)、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠、陜西白鹿制藥、濟(jì)南東方制藥、上海強(qiáng)生等為代表的８～１０個廠家，年銷售額在１０００萬～６０００萬元之間；各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠或附帶生產(chǎn)經(jīng)營該類產(chǎn)品的廠家約有２００家以上，年銷售額在５０萬～５００萬元之間。據(jù)估算，貼膏類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場銷售總額約為１０億～１２億元。毫無疑問，止痛貼劑的市場發(fā)展前景十分廣闊，因此，抓住機(jī)會，擊敗對手，將會成為未來的貼劑巨頭。
項目組在了解貼膏類產(chǎn)品的時候注意到，多年來老百姓使用最多的是虎骨牌麝香貼膏，此膏在貼膏類中占據(jù)市場與影響比較大，而市場中的天和牌消痛貼膏，奇正牌消痛貼膏等，在原來傳統(tǒng)的工藝與營銷手段上都有很大的提高，膏藥類產(chǎn)品在市場中已逐漸改變，這種變化進(jìn)一步促進(jìn)了消費行為的變化，貼膏產(chǎn)品由此在市場占有一席之地，如今最賣好的產(chǎn)品仍然是“奇正與天和”兩個品牌。但面對同質(zhì)化如此強(qiáng)烈的膏劑市場，伯草菩提膏如何做貼劑巨頭？伯草菩提膏路在何方？
二度調(diào)研——讓人歡喜讓人憂
“市場太好，策劃人來不及細(xì)想就大量拷貝，產(chǎn)品往往就是這樣被毀滅的”，袁小瓊有他自己的原則，“按照理想狀態(tài)，策劃師應(yīng)該是實踐主義者，否則你很難想象坐辦公室的策劃師如何策劃產(chǎn)品的市場系統(tǒng)”。困境之中，袁小瓊親率項目組進(jìn)入了二次市場調(diào)研進(jìn)程中。在查閱考析大量資料數(shù)據(jù)、深入市場研究之后，項目組已掌握“貼劑發(fā)展史”一手“機(jī)密”：
貼劑從傳統(tǒng)的黑膏藥到現(xiàn)在共經(jīng)歷了四個發(fā)展時段。
第一代貼劑：傳統(tǒng)型貼劑，俗稱狗皮膏。
優(yōu)點：傳統(tǒng)理論，開辟了骨病內(nèi)癥外治之先河，便于攜帶。
缺點：1、使用不方便，氣味難聞，不透氣，有較強(qiáng)的異物敷著感。
2、季節(jié)影響，天冷熔化不開，天熱易熔流，藥物流失嚴(yán)重并易污染衣物且洗不掉。
3、價格高低不等。
第二代貼劑：化學(xué)型貼劑。如常見的止痛膏、關(guān)節(jié)膏之類。
優(yōu)點：便于攜帶，使用方便、價格低。
缺點：1、采用氧化鋅膠布為載體，皮膚不能呼吸易出現(xiàn)皮膚紅腫、潰爛、斑點等過敏癥狀。
2、制作過程中加入化學(xué)藥物的膠，膠與藥混合，藥物含量你，分布不均勻，只注重暫時止痛作用，不注重長期療效，治標(biāo)不治本。
3、藥物成份制作過程中流失嚴(yán)重，貼敷時間短。
第三代貼劑：改良型貼劑。如常見的水溶性貼劑。
優(yōu)點：在第三代基礎(chǔ)上，注重藥物含量
缺點：1、仍采用氧化鋅膠布為載體，易出現(xiàn)過敏。
2、藥物必須經(jīng)水溶劑稀釋后才能貼敷，易揮發(fā)，貼敷時間短，藥效不持久。
3、價格昂貴。
第四代貼劑：純中藥貼劑。
優(yōu)點：療程短見效快，價格適中，并無毒副作用。以傳統(tǒng)中藥醫(yī)學(xué)配合先進(jìn)的西方醫(yī)學(xué)研制而成。其中主要配方是我國傳統(tǒng)的中藥，更能保證進(jìn)貨渠道的安全。
缺點：對有些患者可能產(chǎn)生皮膚過敏現(xiàn)象。
第五代貼劑：純中藥巴布型貼劑。
優(yōu)點：見效迅速，時間久長而防水，可以反復(fù)貼10次以上，并無毒副作用。以傳統(tǒng)名貴中藥融合中國傳統(tǒng)中醫(yī)針灸技術(shù)研制而成。主要配方是中國傳統(tǒng)的名貴中藥。整體超越前四代貼劑。
喜
“貼劑發(fā)展史”讓項目組大喜，伯草菩提膏不正是巴布劑型的嗎？而且是新型改良巴布劑型，這是一個挖掘點。
事實正是這樣，消費者一般對第一貼療效的顯著與否直接影響到后期治療的恢復(fù)情況，尤其是起效的速度與藥到根除的時間，以及患者對皮膚的某些感受等，都會對產(chǎn)品的接受度有不可忽視的影響力。患者樂于接受透氣性好、副作用小、粘貼牢固、不留色素沉著的貼劑。
但多數(shù)患者認(rèn)為不能接受硬膏藥，干濕混含型濕敷膏藥較為新穎，藥效肯定，但透氣性差，粘貼不牢，需要改進(jìn)；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥，對藥物吸牧及作用時間不夠滿意；而巴布劑型感覺較好，但品種太少，消費者難以選擇到適合自己的產(chǎn)品。巴布劑的引入和替代將是貼劑市場的必然趨勢。
憂
概念營銷是一種杠桿，要迅速啟動消費認(rèn)知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場，這個前提下單從劑型的優(yōu)勢去撬動市場和消費者的心，力度是否過輕？擺在項目組眼前的新型改良巴布劑伯草菩提膏還有待加工提煉。
產(chǎn)品定位——給個貼膏的理由先
你為什么貼膏
“先說說，如果是你，你為什么要貼膏？”大調(diào)研結(jié)束，大討論開始。
“當(dāng)然是骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛這些疾病”，“還有骨質(zhì)增生、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、扭傷、腫痛、軟組織損傷等等類似疾病了�！�
先來看伯草菩提膏，歷史上它被譽為天下第一貼，源自隋朝末年著名高僧圣德大師貢獻(xiàn)的佛家傳世秘宗，由天下72座寺廟共同出資熬制，曾被唐玄宗李隆基親自贊譽為天下第一貼。2000開始，由集北京國廟——潭拓寺與五臺山普照寺兩大名寺主持于一身的當(dāng)代佛教高僧常道大師經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，終于2004年底在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出此失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼，并將其方公布于社會。2004年由天津百草公司生產(chǎn)的“新型改良巴布劑伯草菩提膏”綜合了現(xiàn)今世界上各種巴布劑貼劑的優(yōu)點，并對其不足之處進(jìn)行了充分剖析并加以重大改良，該劑型首次在國內(nèi)外采用獨一無二的天然新材料，加以合成水溶性大分子為基質(zhì)的透皮助滲促進(jìn)劑，其獨特的配方和工藝均為國內(nèi)外首創(chuàng)。將其新技術(shù)大量運用到伯草菩提膏這種傳統(tǒng)的秘宗貼膏上，無疑使克服了傳統(tǒng)膏藥提取時破壞不耐高溫的有效成分的缺點，用這種新方法制成的菩提貼膏是傳統(tǒng)膏藥的10倍。
項目組認(rèn)為，雖然菩提膏的背景深遠(yuǎn)正宗、療效甚好，但針對治療以上疾病和其它品牌的細(xì)分卻不是特別明顯。獨特的產(chǎn)品定位一定要同與消費者緊密相關(guān)的功能結(jié)合起來，注重產(chǎn)品的實際功效是貼劑的最大法寶。充分體現(xiàn)產(chǎn)品的療效能夠經(jīng)受得消費者驗證，也是大膽地承諾了自己產(chǎn)品的銷售信心。產(chǎn)品的實際效果往往在市場推進(jìn)中起著十分重要的作用，產(chǎn)品生命力的強(qiáng)大是否，要靠產(chǎn)品的實際工功效加以說明。奇正訴求“奇正藏藥，重在療效”的推廣思路，菩提膏訴求什么呢？
在膏劑所應(yīng)用的病癥范圍里，有沒有一個東西能將它們串聯(lián)起來呢？骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是病癥，頸椎病、肩周炎、腰肌勞損、跌打損傷、急性扭挫傷、骨股頭壞死也是病癥，這樣同質(zhì)化的訴求自然毀了產(chǎn)品，但從產(chǎn)品成份中又尋找不出非常特別之處，看來得超出常理換位思考，這樣才能提煉出一個全新的靠的住的概念。
分娩之前的陣痛
項目組靜下心來，拋棄自己策劃人的身份，想象自己是消費者。我如果患有骨關(guān)節(jié)病、腰椎間盤突出癥或者風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，怎么辦？你最怕什么？疼？疼！最怕疼，你們呢，也是怕疼。是啊，竟將這個忽略了，患這些病癥的人最怕疼也是首先要解決疼痛！這是病癥之病癥，疼痛，對，疼痛！靈感突然冒出，大家不由心里一陣。這無疑是一個全新的概念，而且直達(dá)消費者心理，但是到底可靠嗎？
國際疼痛學(xué)會從2004年開始，將每年的10月11日定為“世界鎮(zhèn)痛日”，提出“免除疼痛是患者的基本權(quán)利”的宣傳主題。疼痛是人類主要的生命指征（呼吸、脈搏、體溫、血壓等）之一，具有重要的生物學(xué)意義。急性疼痛的意義在于其警示作用，50%以上的病人都是因疼痛而就診，因此急性疼痛被稱為是"好痛"。與此相反，持續(xù)3個月以上、難以治療的慢性疼痛，對于身心健康和生活質(zhì)量只能起到破壞作用，這種疼痛被認(rèn)定為是"壞痛"，是應(yīng)該消除的。由此可知，重視疼痛問題有多么重要——疼痛本身就是病。
我們再來看疼痛的病發(fā)率：多年來，人們?nèi)淌苤⊥吹恼勰�，甚至把耐痛�?dāng)成一種英雄行為，關(guān)公刮骨療毒何等豪氣！實際上很多病理性疼痛本身就是一種嚴(yán)重影響患者生活質(zhì)量和工作質(zhì)量的疾病，人們已逐漸意識到消除疼痛的重要性，世界衛(wèi)生組織于2000年提出了“慢性疼痛是一類疾病”的概念。權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在歐美，有35%的人患有慢性疼痛，而我國對比這一數(shù)字只高不低；世界上每天約550萬人忍受癌痛的折磨，中國城市居民中大約57％的人經(jīng)歷過不同程度的疼痛。目前，世界疼痛大會將疼痛確認(rèn)為繼呼吸、脈搏、體溫和血壓之后的“人類第5大生命指征”。
由此可知，重視疼痛問題有多么重要，這是項目組一個非常重大的科學(xué)論據(jù)，然而如今市場上并沒有專門針對疼痛明確定位的貼膏，于是，依據(jù)消費大眾之于此的普遍認(rèn)識、結(jié)合本產(chǎn)品特點并從完善產(chǎn)品機(jī)理理論體系出發(fā)，項目組提煉出了“治病先治痛、止痛更治痛”的核心市場定位，接著“只要是疼、一貼就靈”的核心賣點也應(yīng)運而生——一個電話直通天津百草總經(jīng)理辦公室，雙方一拍即合、萬分激動。的確，作出如此細(xì)分概念，是正確而準(zhǔn)確的。對消費者而言，需要理解產(chǎn)品的消費原委，伯草菩提膏正是抓住止痛更治痛的關(guān)鍵點，找準(zhǔn)了消費者的心理消費部位，使消費與功效兩者融合在一起，使得產(chǎn)品的價值在市場中有了很好的基礎(chǔ)依靠，起到了非常直接和最為成功的推動作用。
理論體系——浮出海面
概念的出爐并不意味著成功，概念不能架在空里，否則遲早會像墻上的臘肉一樣風(fēng)干。
伯草菩提膏在“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念和“只要是疼、一貼就靈”的核心賣點基礎(chǔ)上需要建立一套完善的科學(xué)體系——功能該如何定位？目標(biāo)群體該如何細(xì)分？等等。
功能定位
菩提膏的功能該怎么定位呢？定位于治療頸椎病、肩周炎、風(fēng)濕及類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎？還是腰椎間盤突出、骨關(guān)節(jié)炎、骨股頭壞死、腰肌勞損？還是跌打損傷、急性扭挫傷？或者全部包括？這又是個難題。
再回過頭來看產(chǎn)品，事實上菩提膏的功能定位不能超出以上幾種病癥，這是由產(chǎn)品本身肯定的，但是簡單地定位于這些病癥既區(qū)別不開同類產(chǎn)品的功能定位又與消費心理接不上軌，而且似乎和“治病先治痛、止痛更治痛”的核心概念距離較遠(yuǎn)。那么從核心概念著手看能否找出出路�！爸尾∠戎瓮础⒅雇锤瓮础�，總結(jié)一個“痛”字，分析“痛”字的性征，是否疼痛是有區(qū)別的？那疼痛是怎樣產(chǎn)生的呢？項目組討論分析：人們在日常生活和工作中經(jīng)常因為碰撞、扭傷及其他類型的外傷而產(chǎn)生疼痛，也可以在不知不覺的受涼、受潮、過度勞累和長期不適當(dāng)?shù)墓ぷ黧w位后發(fā)生疼痛，另外我們身體各系統(tǒng)、器官的炎癥或腫瘤等病變均可以產(chǎn)生程度不同的疼痛。項目組給疼痛分了類：從病程上疼痛可分為急性痛和慢性痛；從人體的部位又可分為頭痛、頸肩痛、風(fēng)濕痛、胸腹痛、腰腿痛等；從疼痛的來源上可分為軟組織痛、關(guān)節(jié)痛、神經(jīng)痛等；急性痛主要分為炎癥性痛和外傷性痛兩類，必須使用抗菌素治療或使用止痛藥來治療；慢性疼痛常見有風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等；
結(jié)論很明顯，綜合以上分類可得知，菩提膏等同類貼膏針對的應(yīng)為慢性風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等病癥，也就是說，貼膏類產(chǎn)品針對的是慢性疼痛，而風(fēng)濕和類風(fēng)濕病痛、肩痛和腰腿痛等常見慢性疼痛原因復(fù)雜，時間長久疼痛會持續(xù)不停或逐漸加劇，其共同的癥狀是疼痛
①隨著年齡的增大，會由局部長期的普通疼痛變成復(fù)雜的局部疼痛綜合征或中樞性疼
痛，進(jìn)而成為難治的疼痛病，“長期疼痛”又有極大的生理危害和心理危害：影響神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)功能，導(dǎo)致人體內(nèi)分泌紊亂，免疫力下降；使人煩躁、憂郁、精神痛苦，因此慢性疼痛被稱為頑固性疼痛，那么菩提膏定位于“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”便有了可靠的外界論據(jù)，但同時產(chǎn)品本身的論據(jù)也是要成立的。
醫(yī)學(xué)證實：慢性頑固性疼痛并不是我們常常認(rèn)為的吃藥、打針，這些都不管用，因為此類病在筋骨，而不在臟腑，所以，這也就是為什么常年口服藥物而不能治愈的原因，并且藥物過多使用導(dǎo)致肝腎損傷嚴(yán)重，常常是舊傷未好，又添新病，傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為：筋骨病痛主要在于血淤氣阻，導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不通，氣血不暢而產(chǎn)生肌肉組織腫脹、疼痛，通則不痛，所以，必須以外用之法療之，因此貼膏就成為目前普通大眾治療疼痛中最好最方便的方式。這真是不謀而合，至此，菩提膏的功效定位已躍然浮出海面：“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”，專治頸椎痛、肩周炎、風(fēng)濕及類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、腰椎間盤突出、骨關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、跌打損傷及急性扭挫傷、骨股頭壞死8大“頑固性疼痛”問題——“專業(yè)治療頑固性慢性疼痛”概念區(qū)別于同類產(chǎn)品而自成一家。
消費群定位
消費群體又該如何整合呢？從哪里尋找突破點才能區(qū)別于其它貼膏呢？
伯草菩提膏并非一種偶然組成的貼膏，它是一種集中醫(yī)學(xué)、中藥學(xué)、針灸學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)四大學(xué)科為自成一體，以內(nèi)病外治理論與異病同康復(fù)理論兩大精華理論為指導(dǎo)，采用透皮吸收和緩釋兩大現(xiàn)代高新技術(shù)，首次率先使用目前最先進(jìn)的巴布劑型為載體，從而使得貼膏的療效大大超越了常規(guī)意義上的貼膏，具有了非凡的效果，對各種頑固性疼痛做到了只要是疼，一貼就靈，所含有名貴藥物走竄成分疏通淤阻血塊，促進(jìn)精氣活躍，推動血脈通暢，益氣活血，24小時藥物不間斷對淤阻病灶處進(jìn)行不間斷的釋放，徹底性消除筋骨間寒氣，達(dá)到徹底性的康復(fù)。
剖析產(chǎn)品功效機(jī)理得知，伯草菩提膏集溫?zé)嵝?yīng)、經(jīng)絡(luò)效應(yīng)、中藥局部直接滲透效應(yīng)于一體，改變病變局部的血液循環(huán)和營養(yǎng)，起到活血化淤、舒經(jīng)通絡(luò)、祛風(fēng)除濕、消炎止痛的作用。項目組在前面已分析出筋骨病痛主要在于血淤氣阻，導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不通，氣血不暢而產(chǎn)生肌肉組織的腫脹和疼痛，得通經(jīng)絡(luò)，這也是外用之法療的原因，而且伯草菩提膏主要就是應(yīng)用經(jīng)絡(luò)效應(yīng)，能否從此提煉出產(chǎn)品的消費定位呢？
傳統(tǒng)中醫(yī)將人體疾病分為三類，上類為病在內(nèi)而深及臟腑，較難治愈，需要口服藥物，中類為病在外而淺，在筋骨，而不是在內(nèi)臟性疾病，用貼較為合適。下類為病在表皮，以涂抹藥劑即可，而以風(fēng)濕痛、腰腿痛、頸肩痛這種疼痛疾病，病既不在表又不在里，而存在于人的皮膚筋骨之間，我國古代醫(yī)學(xué)家徐大椿說：“人之疾病，由外以內(nèi)，其流行于經(jīng)絡(luò)臟者，服藥乃能驅(qū)之。若其病既有定所，在皮膚筋骨之間，可按而散之，較服藥尤為有力�！边@種理論經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)無數(shù)實例證實是正確的，伯草菩提膏貼敷康復(fù)保健的道理，是藥物與患處長時間接觸，有效成份通過皮膚吸收直通筋骨，以緩解消除疼痛，并加速了血液循環(huán)而促進(jìn)了組織的修復(fù)。那么結(jié)合產(chǎn)品特點，將菩提膏定位于風(fēng)濕痛、腰腿痛、頸肩痛三大類人群是非常正確的，而以上分析定位的八種疾病又從屬于這三大類人群，這種結(jié)合是完美確切的。
其實伯草菩提膏能夠異病同治也是有其科學(xué)道理的，“異病同治”、“異病同康復(fù)保健”是中醫(yī)大法理論之一。這七類疾病，病雖然不完全相同，但在其發(fā)展過程中出現(xiàn)相同的“癥”，即可采用同樣的方法來解決。方劑是根據(jù)“癥”設(shè)計出來的，七類疾病共同出現(xiàn)的“癥”，即疼痛、腫脹、關(guān)節(jié)功能活動受限是相同的。中醫(yī)則不管你叫什么病，其治療、康復(fù)保健法則是一致的，采用理氣活血，消腫止痛，活絡(luò)祛風(fēng)的一組中藥材來緩解共同出現(xiàn)的“癥”。伯草菩提膏正是符合了中醫(yī)“辯證論治”“辯證論康復(fù)保健”的原則，并在實踐中取得了滿意效果。
特點提煉
由于“新型改良巴布劑伯草菩提膏”綜合了現(xiàn)今世界上各種巴布劑貼劑的優(yōu)點，并對其不足之處進(jìn)行了充分剖析并加以重大改良，同時具備包容有效成份量大，透皮效果好，有效成份可控并緩釋，透氣性好，對皮膚無刺激等五大特點，該劑型首次在國內(nèi)外采用獨一無二的天然新材料，加以合成水溶性大分子為基質(zhì)的透皮助滲促進(jìn)劑，其獨特的配方和工藝均為國內(nèi)外首創(chuàng)。將其新技術(shù)大量運用到伯草伯草菩提膏這種傳統(tǒng)的秘宗貼膏上，無疑使克服了傳統(tǒng)膏藥提取時破壞不耐高溫的有效成分的缺點，用這種新方法制成的菩提貼膏是傳統(tǒng)膏藥的10倍。根據(jù)產(chǎn)品的這些特點，項目組又挖掘出了菩提膏解決慢性頑固性疼痛的兩大問題：
1、藥物副作用：疼痛病人常常是好幾種疼痛共同發(fā)生，全身上下到處疼痛，吃藥一般要幾種藥物同時使用，造成藥物作用相互抵消，并且對心腦腎肝造成損害。伯草菩提膏貼在病灶處，以內(nèi)病外治原理透皮吸收釋放藥物對病灶作用，迅速起效，能夠起到避免藥物對臟器的副作用，同時也達(dá)到快速治療疼痛的目的。
2、多病同治：貼膏的劑型多，作用也各不相同，造成病人幾種疼痛，必須要買好幾種貼膏，花錢多還麻煩。伯草菩提膏以異病同康復(fù)的中醫(yī)大法理論為基礎(chǔ)，一通百通，對人體整體作用起到解決身體諸多疾病。使人體2脈（任脈督脈）12條經(jīng)絡(luò)融會貫通，循環(huán)往復(fù)，達(dá)到氣血通暢、陰陽平衡徹底健康的目的。
這提煉點對產(chǎn)品產(chǎn)生極大市場推動力的理論點，也極大地刺激著消費心理。但是這個理論點也需要細(xì)化，既要有主干也要有分支：結(jié)合產(chǎn)品特點項目組又提煉出伯草菩提膏八大神奇功效：
一、佛家物：佛家傳世秘宗，歷經(jīng)百年療效驗證；
二、純天然：以天然野生植物藥材為成分，效果確切；
三、見效快，用藥10分鐘就開始作用，用藥一到三日具有明顯效果；
四、很經(jīng)濟(jì)：普通型2-4天，防水型6-8天，巴布型可反復(fù)用10天；
五、很安全：藥物采用透皮吸收與緩釋技術(shù)；避免口服藥物對肝腎損傷；
六、無污染：四季適用，膏體柔軟易貼易揭，對衣被無任何污染；
七、可防水：市場首個采用防水型專利的貼膏，可防水透氣不影響；
八、防復(fù)發(fā)：具有強(qiáng)烈的止痛效果，基本無復(fù)發(fā)，無后遺癥。
推進(jìn)特色文化傳播
“疼痛本身就是病”，這是一個偉大的創(chuàng)意，從根本上區(qū)別了同類產(chǎn)品，而要使模仿和跟風(fēng)者無法突破和超越，產(chǎn)品文化內(nèi)涵的定位必不可少，這就是從產(chǎn)品、品牌的歸屬地、歷史文化、人文習(xí)俗等角度，提煉出關(guān)于產(chǎn)品或品牌的淵源背景，描述一個關(guān)于品牌成長的生動故事。如可口可樂講述的是關(guān)于美國文化與美國夢想的故事，耐克則傳遞了永不服輸?shù)囊环N體育精神，中國白酒第一品牌水井坊之所以能夠在短時間內(nèi)迅速從眾多白酒中脫穎而出，跟其包裝了一個中國白酒第一坊、具有悠久歷史文化的營銷概念有密切的關(guān)系。提煉文化營銷能加大推廣與溝通的力度，從而融入多元化的市場營銷中。菩提膏的推廣若立足佛家獨有的文化與環(huán)境優(yōu)勢，把佛文化作為推廣的載體，突現(xiàn)環(huán)境與藥物的天然性，能營造強(qiáng)大的優(yōu)勢傳播，從真正意義上為產(chǎn)品的外加作用增添能量。
伯草菩提膏由集北京國廟——潭拓寺與五臺山普照寺兩大名寺主持于一身的當(dāng)代佛教高僧常道大師經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，于2004年底在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出此失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼，那讓我們先來了解一下這中國兩大名寺。
佛廟之祖——潭柘寺
潭拓寺是北京現(xiàn)存寺廟中歷史最悠久的，也是全國最早的佛教大寺之一。始建于晉代（公元265—316年），原名嘉福寺，距今已有17OO年的歷史，故流傳有“先有潭柘寺，后有北京城”的諺語。唐朝改名為龍泉寺；金代更名大萬壽寺；清代改名岫云寺。歷代都有重修和擴(kuò)建，尤其是清代，擴(kuò)建規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前朝，使得寺院形成了現(xiàn)在的規(guī)模�！�
潭拓寺是北京郊區(qū)最大的廟宇之一，占地6．8公頃。寺院依山勢而建，各組殿堂成階梯狀，逐級而上，十分壯觀。寺內(nèi)建筑和周圍的自然景色極其融洽地結(jié)成一個整體，寺前溪流婉蜒，寺后九峰環(huán)抱，寺內(nèi)殿宇錯落，修竹成蔭，顯示出古代建寺者的高技慧心。千百年來，這座古寺以“潭拓十景”聞名遠(yuǎn)近。
中國佛教四大名山之五臺山
五臺山是我國唯一兼有漢地佛教和藏傳佛教的佛教名山。自元代起，藏傳喇嘛教就已在山上興起。明永樂四年（1406），被封為大寶法王的西藏名僧哈立麻進(jìn)入五臺山。永樂十四年（1416），藏傳佛教格魯派祖師宗喀巴的大弟子蔣全曲爾至五臺山圓照寺弘揚密教佛法，從此五臺山傳入了黃教。五臺山現(xiàn)有寺院122處，其中漢地佛教寺院97處，俗稱“青廟”；藏傳佛教寺院25處，俗稱“黃廟”，保存完好的寺院有47處，臺內(nèi)39座，臺外8座。五臺山與浙江普陀、四川峨眉、安徽九華齊名，為我國佛教四大名山之一。
北宋乾德五年（967），太祖派太監(jiān)朝山進(jìn)香，首開朝廷撥銀增修普照寺廟之風(fēng)。元豐三年（1080）賜額“寶陀觀音寺”。南宋紹興元年（1131），普照山佛教各宗統(tǒng)一歸于禪宗，辟為“佛地凈土”。嘉定七年（1214），寧宗賜“圓通寶殿”匾額給寶陀觀音寺，并規(guī)定該山以供奉觀音為主，稱它是“觀世音菩薩應(yīng)化善財時說法圣地”�？滴醵四辏�1689）、三十八年（1699），分別兩次重修前后兩寺。據(jù)《普照寺志》記載：宋、元、明、清四朝，有13位帝王、19位皇后和親王給普陀寺賜金、賜田、賜經(jīng)。歷朝相繼建立寺院，普陀寺最鼎盛時，有寺院、庵堂、茅篷、僧寮近三百座，僧尼約三千余人。
伯草菩提膏是目前市場上唯一由五臺山外九寺普照寺監(jiān)制，北京國廟——潭拓寺主持常道大師親自參與生產(chǎn)的佛家秘宗貼膏，常道大師心懷濟(jì)世救民之心，經(jīng)過無數(shù)次遍訪天下寺廟、經(jīng)歷無數(shù)磨難和鉆研，終于在浩如煙海的佛家卷宗中搜尋出失傳久遠(yuǎn)的佛家第一貼——菩提膏，它以深山中野生名貴中草藥材精心炮制，制造工藝全部采用手工熬制，工藝復(fù)雜，原料熬制必須要深埋地下三尺儲藏百天后方可入藥，在制造過程中必須由道行高深之高僧誦經(jīng)以佛家意念入藥而成，從而造就了此膏效果的神奇與不凡。那么根據(jù)伯草菩提膏產(chǎn)品功效它自然擁有以下特點：
療效好：有效成分含量大，是常規(guī)膏劑的藥效的10倍。能夠?qū)μ弁床课坏挠僮柩獕K、
經(jīng)絡(luò)迅速起效，瞬間止痛，同時能夠徹底治療疼痛，達(dá)到永不復(fù)發(fā)。
高技術(shù)：采用透皮吸收技術(shù)的名貴藥物走竄效果好，新緩釋技術(shù)，24小時不間斷對病
灶進(jìn)行藥物作用。新專利防水，貼膏類首個采用防水專利技術(shù)，貼用期間可正常沐浴、游泳。
人性化：舒高適透氣性，可保證皮膚正常呼吸，營造恒溫、恒濕的最佳使用環(huán)境。安全無毒副，防菌，可最大限度防止因細(xì)菌侵入而造成的感染。柔軟舒適有彈性，貼在任何部位都不影響正�；顒�。
全草藥：伯草菩提膏制造不同于傳統(tǒng)中藥和西藥的藥物原料蒸煮提純，主要是以全草入藥（整個草藥入藥），而且是必須深入地下三尺埋藏存放百天后方可用藥，所以保證了藥物純度和療效，這也是佛家醫(yī)藥區(qū)別于傳統(tǒng)中藥、貼膏而具有特殊療效的一個原因。
意念貼：從熬制到儲藏，從采藥到成品，菩提膏以佛經(jīng)誦讀相伴，每個流程工序人員以心中有佛、慈悲為懷為已念，經(jīng)文意念深入膏貼的方方面面，造就了菩提膏成為真正佛家第一貼的神奇效果。
伯草菩提膏是佛家傳世秘宗，將此背景加工深入產(chǎn)品內(nèi)涵，產(chǎn)品便有了靈魂，而且此特點也與產(chǎn)品名稱“菩提”相照應(yīng)，如同人的貴族血統(tǒng)一樣。菩提膏是佛家傳世秘宗，是歷經(jīng)百年療效驗證的佛家物，它通過佛家千年的鉆研和完善，深深植根于中國傳統(tǒng)的深厚醫(yī)藥學(xué)中，這是一種意念貼，佛家的感念蒼生與消費者的平安健康不謀而合，“佛家第一貼——伯草菩提膏”應(yīng)運而生。
至此，伯草菩提膏與傳統(tǒng)貼膏形成了一個明顯的區(qū)別：具有綜合立體意義的第五代頑固慢性疼痛康復(fù)產(chǎn)品；以止痛更治痛治療成為了我國關(guān)于疼痛治療由單一治療邁向綜合立體治療的分水嶺，它打破了傳統(tǒng)“中藥”、“西藥”“激素”藥物治療的區(qū)分；它比中藥更快速、比西藥更安全！比激素更持久！它的問世徹底解決了中藥只能慢治而不能快攻的弊病、只能單一不能綜合的弊端。
后記——玩兒的就是心跳
伯草菩提膏經(jīng)袁小瓊之手貼準(zhǔn)了消費部位，也以其“惡毒”的狠招給營銷策劃人貼上了一塊“治病先治痛”的膏藥。
業(yè)界，袁氏策劃是發(fā)展最快的地方，是用運籌帷幄冒大險的地方，是不可能的變得可能的地方。而伯草菩提膏正是這種精神的最佳代表。
如果袁小瓊的“概念魔法”總是讓策劃界如此心跳和尷尬，不難想象業(yè)界每個策劃人最終將被他貼上此“魔法貼”；佛家經(jīng)文意念深入伯草菩提膏方方面面的同時，袁氏的“概念魔法”意念也深入了醫(yī)藥保健策劃人的智囊深處。那么策劃界的偏執(zhí)狂們大概會因此失眠。
袁小瓊 中國心智營銷、系統(tǒng)策劃理論第一人，中國策劃協(xié)會會員 陜西省、廣東省策劃協(xié)會顧問，國家三級心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國工商管理學(xué)會、（日本）亞太總裁協(xié)會 、馬來西亞中華總工會、中華全國工商聯(lián)、中國生產(chǎn)力協(xié)會、中國貿(mào)促會 、商務(wù)部聯(lián)合評選）。出身市場的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。 了解更多請咨詢：400-0755-647 訪問地址：www.yuanxiaoqiong.com關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 微信公眾平臺名稱：袁小瓊策劃